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特別企劃系列

台灣電商女王周品均,成功是勇於做自己,活出自我的態度與樣貌

周品均

周品均,成功之前先找到那份快樂與安全感

成功到底是怎麼一回事 ? 我想這個問題,對很多人來說都有不同的解讀。但奧地利心理學家.法蘭克爾(Viktor Frankl)在他著作《活出意義來》的一段序言值得令人深思,在序言中他用了這麼一段文字作結 :「別以成功為目標,當你愈是針對它、以它為標的,就愈容易錯過它。成功,就像幸福一樣,不是追求而來的 ; 它是一個人全心全意投入一件事情,而忘卻自我的副產物。」多麼動人的一段話,卻何其困難與何其簡單。

我想這樣的信念是真實的,更也出現在這世界上許多成功人們的身上,就像前陣子翻閱《女人要堅強不逞強》作者周品均身上也存有這般信念。她是我們大家熟知的台灣電商女王,記得她在一個訪談中說過這麼一段話 :

「我要的不是名,也不是利,我要的是可以很安心做自己喜歡的事,因為它可以給我快樂與安全感。但是我不知道我單純想做好的這些事,會帶來這麼多的名和利。」

如此真實與存粹的心態,讓人更深刻體會到,很多時候我們以為成功者身上有什麼過人之處,但其實這並沒有我想像的這麼神秘,往往他們僅僅就是把他們那心中簡單的信念,執行到最極致。不是刻意追求成功,而是「專注」在一件所喜歡與嚮往的事情上面,去感受這一件事情在掌控之中成長,去感受這一件事情所帶來真實的快樂與安全感。當你開始專注,你就是生活的主宰,當你開始把專注當成一種信仰的時候,你便也在快樂與安全感之中,主宰了自己的人生。這便是一種不刻意追求的成功。

歷劫歸來,做自己的女王,無所畏

回顧周品均的人生歷程,宛如電影般的情節一點也不為過 :

那年的無心插柳,而這柳卻長成一片年營業額20億的女裝王國「東京著衣」,用最傳奇的登場方式寫下台灣電商創業的一頁奇蹟。那你說宛如電影情節般的人生是什麼 ?

22歲創業、25歲結婚、27歲買房、28歲當了媽媽,未滿30歲身家破億,提早完成了很多人一輩子的事。劇情急轉,32歲結束婚姻,曾經的擁有一切歸零,更失去自己一手拉拔長大的「東京著衣」。

沈寂了兩年,最難過卻也收穫最多,走過一遭這麼波濤洶湧的人生,在體悟上也有了不同的境界,看待事情與對待自己的方式也漸漸不一樣了。我想這便是生命的魅力,生命本就有自己的詮釋方式,也有其意義的存在,當我們開始不去在意那些悲悲喜喜,仍願意繼續前進,終究我們都會途經歲月的綻放。

看到這裡,你以為故事就差不多到這了嗎? 沒有故事才正要開始,自古以來都說將軍本就生在戰場上,兩年的停頓,是在沈澱、在培養、在告訴自己 : 人生還有更重要的事,不只是勇於「去做自己」喜歡的事,更是ㄧ種找到使命感的存在。

不管是母親的角色,還是向外奉獻的角色,都應該更堅強、更溫柔的強大。

於是,揮刀上戰馬,烈火回歸。

34歲再次創業,Wstyle

Woman Style 做自己,找到自己的核心生活態度

這些年品牌風雲四起,不管是大品牌或是個人品牌,大家都賣力的敲鑼打鼓、搖旗吶喊,只為得到大眾心中的一點青睞。但談和容易? 喊的人多,但真正被記住的卻很少。值得思考的一件事情是,當人聲鼎沸的時候,我們要做的真的就是跟著大家一起喊破喉嚨嗎? 還是勇於做自己,找到一種真正屬於自己的存在方式,讓大家看見與需要。

那麼你說「做自己」最重要的是什麼? 思來想去,我想是要有一種「核心精神」,一種你所相信的正向精神,讓它來牽引你,讓它來賦予你意義。在往後不管人聲多麼沸鼎的日子裡,你都會有你應有的樣子。也不怕讓喧囂給干擾而走偏了,一步步帶著自己的初心,踏實有意義的走著每一步。

回到剛剛提起的品牌,品牌不也是一樣嗎? 有自己堅持的態度,自然這樣的精神態度就值得被更多人看見與需要。我想或許一個品牌更重要的不是提供多麼強大的產品與服務 ,第一強大的產品與服務只是最基本的條件,第二這時代說實在的太進步了,大家的產品與服務都不會相差太遠。

一個動人的品牌更重要的是,要去發展一個擁有「核心精神的品牌故事」,藉由這樣的一個精神為出發點,去做任何與這個精神相符的事情,品牌故事自然也就形塑而成了。於是更多人們開始對你產生興趣,喜歡你,不能沒有你。因為你的精神與故事,帶給他正面的價值與力量。

那你說Wstyle是個有故事的品牌嗎?

我想那是肯定的。因為周品均這個「個人品牌」,就代表著Wstyle的核心精神,她足以撐起整個Wstyle。因為在風風雨雨過後,她的「勇敢與正向」比更多人都理解什麼是「做自己」「成為更好的自己」。

在相關的專訪中這麼說過,「W」代表女性,即「Woman Style」,找到自己的風格、更好的自己,我們不限定什麼樣貌,也許是率性風,也許是家庭主婦風,也許是隨性休閒風,都可以是你的調性,活出自己的態度和樣貌就好,開心最重要。美,沒有特殊定義,當你感到舒服、自在,即是最美的樣子。所以取名「Style」就是想讓大家感受,找到屬於自己的風格,那份快樂的心情,是自信而堅定的。 』

品牌CEO不是高高在上,而是走入市井

過去品牌常給人有一種高高在上、無法直接觸及的距離,更別說是品牌之後的CEO,那根本是高高在上又之後的高高在上,就是一種與神的距離。過去可能還行得通,但這個時代肯定會越來越行不通。品牌當然要因應數位網路時代的快速變化,嘗試各種多元的改變與消費者互動、創造體驗,才能更加瞭解他們需求,與他們更加親近。但在「CEO策略」上,就是企業領導者必須因應時代,開始以「個人身份發文」,才能在百家爭鳴的數位戰國時代中脫穎而出。因為這是個「創造關係」的時代,

而不是比誰的產品比較好,因為這個時代的產品都不會太差,當然這是以一個在同個水平線上的角度來比喻,你的好,你的競品很快的也會跟你一樣好,所以這個時代,不是比誰的東西好,而是誰的關係更好,因為我們的關係好,所以我願意先給你機會,這就麼簡單。

這一點我們可以看到我們女王就做的非常好,好在哪? 當然不會只有看到在社群上以「個人身份發文」而已這麼簡單,仔細去觀察你可以發現平常在社群上與粉絲、消費者之間的互動,會以一個「家人、朋友」的角度來與粉絲們互動,就算私底下有人私訊她詢問生活上、職場上、或是情感等問題,可以感受的到只要是值得回答的,她都會不佞於給予建議。我想光做到這一點對Wstyle的品牌好感度是有加分效果的,而這樣的好感互動口碑在社群上的傳遞是會非常的驚人的。這便是一種最真誠與最強的「關係連結」。

看似一種新時代的行銷秘訣,但我想這更是周品均因個人特質所展現出來的強大連結。

她只是在做自己而已,然後也喜歡與別人分享,這就這麼簡單兩件事: 「做自己」、「真誠分享」,不僅讓自己無可取代,更讓大家真誠相待。

後記

在寫這一篇內容之前,把網路社群上相關內容影音盡可能都看過,真的你會發現成功者身上都有一些獨特的特質,而這些特質與精神與那些我們沒看見的習慣,似乎都在隱隱中為他們的成功鋪路。所以,在經營自己的同時試著去挖掘出自己與眾不同的特質、精神、良好習慣(做人做事),這樣我們才能走的踏實走的長遠。同樣不管是經營品牌或個人品牌,其實道理都是一樣的。(下面影片分享一下Wstyle在電商競爭激烈的環境下,就連包裝也這麼用心設計! 值得學習的小巧思精神! 這樣的巧思很直接的差異化出來了。)

07:00 電商競爭激烈,包裝也要用心設計

下面這兩本是周品均著作都非常推薦,一本是以電商女王經營者的角度與你分享品牌經營的武功心法。另一個是與女人分享這個時代的女性應該以什麼樣的態度來做自己。

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